Hoy por hoy no está el horno para bollos y la situación española ya sabemos como está pero para no desertar y tener nuevas aspiraciones, os propongo que si tenéis la posibilidad y las ganas de comercializar en el extranjero, os liéis la manta a la cabeza y os lancéis al mercado internacional.
Aprovechando que hace un par de semanas se celebró una feria internacional de productos castellanomanchegos en el mundo y donde Asia fue un protagonista en este certamen, os hablaré de pequeños trucos a tener en cuenta si iniciamos un trato con empresarios chinos.
China es una sociedad en la
que las normas de comportamiento y protocolo son muy estrictas y complejas,
aplicables en cada situación de la vida.
Por lo general, los
asiáticos nos suelen considerar bárbaros; la gente de la que no se puede esperar
un comportamiento adecuado.
La razón principal de ello
es que creen que su protocolo es el correcto. Aún así se consideran muy
paternalistas con todo comportamiento que no es acorde con su pensamiento
oriental.
Recomendaciones
básicas para negociaciones
1º Puntualidad. Los chinos
toleran muy mal la impuntualidad. De hecho se suele llegar antes y si las dos partes están presentes antes de la hora no es inusual empezar la reunión antes de la hora prevista.
2º Salude al más alto rango
del grupo chino. Los chinos le dan mucha importancia a la colectividad. Al contrario que
en Occidente, no les gusta diferenciarse de su grupo.
3º Deberemos estar ordenados
según la jerarquía de la empresa para que les sea más fácil dirigirse a la
persona más importante.
4º Si nos reciben
aplaudiendo, deberemos devolverle el aplauso.
5º Deberemos conocer muy
bien el SECTOR DE LA EMPRESA con la que negociamos asi como la cultura china. Cuanto más informados estemos, mejor!
6º No usar nombres de pila.
Llamarlos por su apellido y si conocemos el rango, lo usaremos.
7º No decir un NO ROTUNDO. Prefieren que demos un rodeo y demos excusas antes de decir un NO.
8º Evitar las bromas. El sentido del humor en cada país es muy diferente.
9º No hay que permitir que
ningún subordinado nos interrumpa.
10º Entrega de tarjetas con las dos manos. Las tarjetas de visita deben estar escritas en inglés y en chino.
11º Intercambio de regalos.
12º Vestimenta. Elegante y sobria.
13º Evitar todo contacto
físico.
14º Postura corporal
correcta. Siempre erguido
¿¿Os lanzáis??
Vamos a por ello!!
Espero que os sea útil!
Siempre vuestra,
Luján
